Definizione del modello di business dell’abbonamento

Qual è il modello di business dell’abbonamento?

sottoscrizione modello di business Basato sull’idea di vendere prodotti o servizi per ricevere abbonamenti mensili o annuali reddito. Si concentrano sulla fidelizzazione dei clienti piuttosto che sull’acquisizione dei clienti. In sostanza, il modello di business dell’abbonamento si concentra sul modo in cui vengono generati i ricavi in ​​modo che un singolo cliente paghi più pagamenti per un accesso esteso a beni o servizi, piuttosto che un grande prezzo una tantum. Ora, l’economia si sta muovendo verso più tendenze di abbonamento invece di possedere automobili, software, intrattenimento e acquisti. Ciò aumenta il valore della vita del cliente (LTV).

Punti importanti

  • L’attività di abbonamento implica la vendita di prodotti o servizi e la ricezione di entrate ricorrenti per continuare a fornire i servizi o i prodotti.
  • La maggior parte delle società di abbonamento addebita mensilmente o annualmente.
  • L’abbonamento a una rivista è uno dei primi e più facili modelli di business in abbonamento da comprendere.
  • A causa dell’aumento della tecnologia, molte aziende stanno passando da un acquisto una tantum a un modello di abbonamento.

Come funziona il modello di business dell’abbonamento

Il modello di business in abbonamento fu introdotto per la prima volta dagli editori di giornali e libri nel 1600.Con l’avvento della tecnologia e Software come un servizio (SaaS). Molte aziende stanno passando da un modello di reddito aziendale a un modello di abbonamento. In base a questo modello, i clienti ottengono un reddito da un acquisto una tantum e il reddito nel modello di abbonamento è ricorrente in cambio di un accesso coerente ai prodotti o L’erogazione dei servizi.

Una carta di credito pre-autorizzata o un conto corrente viene solitamente utilizzata per rinnovare e attivare l’abbonamento. Il vantaggio del modello di business in abbonamento sono i ricavi ricorrenti, che aiutano anche a costruire solide relazioni con i clienti.

Tipo di modello di business in abbonamento

I modelli di business in abbonamento possono includere varie aziende e settori. Questi settori includono televisione via cavo, trasmissioni via satellite, siti Web, palestre, cura del prato, attrezzature di stoccaggio e altro ancora.

Inoltre, ci sono alcune società più recenti che possono utilizzare modelli di abbonamento, come i box di abbonamento. L’attività di box in abbonamento include servizi di consegna pasti e kit di consegna pasti. Inoltre, ci sono alcuni modelli di business in abbonamento che possono essere utilizzati per accedere all’archiviazione online di documenti e foto, come Apple iCloud.

Inoltre, ci sono alcuni prodotti che vengono consegnati direttamente a casa tua, come i prodotti per la cura della persona. Le aziende in questo settore includono Dollar Shave Club e Birchbox.

Modello di business in abbonamento di esempio

Il modello di business in abbonamento più semplice da comprendere è la società della rivista. La società di riviste non vende riviste come acquisto una tantum di prodotti indipendenti, ma fornisce servizi di abbonamento per fornire riviste settimanali o mensili. In questo modello, la società di riviste non consente ai clienti di effettuare un singolo acquisto, ma fornisce pagamenti mensili per gli abbonamenti annuali per accedere alle sue riviste mensili.

Se la società di riviste fornisce un servizio mensile di riviste invece di acquistare riviste una volta, fornisce 12 mesi di servizio, inclusi 12 acquisti. Ciò rende il modello di fatturato dell’azienda più forte perché garantisce il suo volume di vendita entro 12 mesi, piuttosto che un acquisto una tantum. Poiché l’azienda può prevedere le sue vendite in modo più accurato, ciò semplifica la previsione dei ricavi e la pianificazione aziendale.

Le società di riviste non sono l’unico modello che utilizza il modello di business in abbonamento. Con l’aiuto della tecnologia, quasi tutti i prodotti o servizi possono ora diventare un modello di abbonamento.



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Autore dell'articolo: amministrazione2019

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